Dev Korea #11 with AI Salon: 바이럴, 일곱 번의 피벗, 그리고 한국 첫 AI Salon

그날 밤 분위기가 궁금하신가요? 발표부터 네트워킹까지, Dev Korea #11 애프터무비를 확인해 보세요 🎥.

7월 29일, AI Salon Seoul, SVC Seoul과 함께 Dev Korea #11을 진행했습니다. 90명이 넘는 분들이 함께해 주셨습니다. 한국에서 열린 첫 AI Salon 챕터 행사이기도 했고, 그래서인지 평소보다 창업자 비중이 높은 자리였습니다.

발표는 두 개였습니다. 서로 다른 길을 걸어왔지만 결국 같은 질문에 부딪혔던 두 분의 이야기였습니다. 내가 만든 것에 사람들이 관심을 갖게 하려면 어떻게 해야 하는가.

이번 음식은 김밥이었고, 체크인 시간에 준비했습니다. 첫 대화는 늘 이 시간에 시작됩니다.

아무도 당신의 제품에 관심을 가질 의무가 없습니다

Cailyn Yong이 먼저 발표했습니다. 그는 한국에서 10X AI Club이라는 AI 커뮤니티를 시작해 유튜브 구독자 3.3만 명과 800명 규모의 단톡방으로 키웠고, 이후 AI 에이전트를 위한 메모리 인프라 제품 Momo를 창업했습니다. X에 올린 데모 영상들은 각각 20만 회가 넘는 노출을 기록했고, 하루 만에 600명의 사용자를 데려왔습니다. 엔젤 라운드도 그 영상들에서 시작됐습니다.

그녀의 시작은 단도직입적이었습니다. 이제는 누구나 무엇이든 만들 수 있습니다. 그렇다면 제품 자체는 해자가 아닙니다. 비슷한 열 개 중에서 굳이 당신의 것을 고르는 이유는 결국 당신이고, 그래서 방어 가능한 부분은 당신의 이야기입니다.

발표의 실전 파트는 자신의 데모 영상을 뜯어보는 시간이었습니다. Founders, Inc.의 영상 담당자에게 배운 내용이라고 합니다.

1분을 넘기지 마세요. 2분이면 아무도 끝까지 보지 않습니다. 만든 사람도 마찬가지입니다.
첫 1초는 훅입니다. 스크롤을 멈출 만큼 시각적으로 튀어야 합니다.
다음 5초는 한 줄 소개입니다. 서너 단어로 제품을 설명합니다.
그다음 문제 정의, 그리고 곧바로 데모입니다. 무엇을 만들었는지 설명하지 말고 보여주세요.
영상 하나에 기능 하나. 기능이 세 개면 영상을 세 개 만들지, 하나에 몰아넣지 마세요.
마지막엔 제품 이름을 거슬릴 정도로 큰 글씨로 박아두세요.

데모 자체에 대한 조언은 많은 분들이 받아 적은 부분이었습니다. ICP를 직접 연기하라는 것입니다. 그는 한 영상에서 팀원들이 무슨 일을 하는지 파악하지 못하는 CEO를 연기하면서, 그 문제 안에서 제품을 보여줬습니다. 문제를 바깥에서 설명하는 것보다 설득력이 큽니다. 그 문제를 실제로 이해하고 있다는 증거가 되기 때문입니다.

바이럴에 대해서는 운이 아니고 한 번의 게시물로 되는 일도 아니라고 분명히 말했습니다. 계정을 먼저 워밍업하세요. 아무도 보지 않아도 계속 올리세요. 그다음 같은 분야에서 이미 잘하고 있는 계정들을 연구하세요. 메모리 인프라 분야에서는 Supermemory와 Hypernotes였고, 그는 이들이 올린 글을 전부 훑어보며 어떤 것이 통했는지 파악하고 그 템플릿을 가져다 썼습니다. 그러다 보면 그중 하나가 터집니다. 어느 것이 터질지는 알 수 없고, 그게 첫 1,000명의 팔로워가 됩니다.

레이지베이트에 대해서는 선을 그었습니다. 효과가 있다는 걸 알면서도 하지 말라고 했습니다. 사람들은 당신이 올라가는 과정에서 어떤 사람이었는지를 기억하기 때문입니다.

마지막으로 현장에서 의외라는 반응이 나온 이야기가 있었습니다. X는 양을 가져오고 유튜브는 질을 가져옵니다. 리텐션이 가장 높은 사용자들은 롱폼 영상에서 왔습니다. 20분짜리 영상을 끝까지 보는 것 자체가 필터이기 때문입니다.

일곱 번의 피벗

이어서 Jun Kim이 Aside에 이르기까지의 이야기를 들려줬습니다. Aside는 이미 로그인되어 있는 사이트들을 넘나들며 작업을 수행하는 AI 브라우저입니다. 행사 한 달 전에 출시했고, 첫 주에 250만 조회수와 2만 명의 사용자를 기록했습니다.

그리고 그날의 분위기를 결정한 슬라이드를 띄웠습니다. YC에서 여섯 번 떨어지고 일곱 번째에 합격했다는 기록이었습니다.

피벗을 하나씩 짚어가는 과정은 이런 발표에서 보기 드물 만큼 솔직했습니다. 몇 달을 만들었지만 출시조차 하지 못하고 접은 AI 비서. 샌프란시스코에서 무너진 AI 프로젝트 매니저 제품. 한국과 달리 미국에서는 "프로젝트 매니저"가 하나의 특정한 역할을 뜻하지 않는다는 것도 이유 중 하나였습니다. SDK 설치를 돕는 AI 코딩 에이전트. 미국 사용자 인터뷰는 잔뜩 얻었지만 고객은 한 명도 얻지 못한 에러 조사 도구.

그다음이 Caret이었습니다. 실시간 번역이 되는 노트테이커였고, 이미 포화된 시장이라며 그가 반대했는데도 공동창업자가 밀어붙여 만든 제품이었습니다. 2,000달러를 벌었는데, 2024년 한 해 동안 회사가 번 돈보다 많은 금액이었습니다. 한국에서 바이럴이 났습니다. 그리고 그 제품으로 YC 인터뷰까지 갔고, 마지막 질문 하나에서 끝났습니다. 매출이 어디서 나오느냐. 90%가 한국이었습니다. 그게 탈락 사유였습니다.

그가 마지막으로 정리한 세 가지입니다.

간과된 문제를 찾으세요. 그는 2006년에 Spotify가 해결한 문제가 무엇이냐고 물었습니다. 누군가 음악 스트리밍이라고 답했습니다. 그의 답은 토렌트로 음악을 받는 게 느리고 바이러스 위험이 크다는 것이었습니다. 좋은 문제는 그게 병목이라는 걸 알아차리기 전까지는 풀 가치가 없어 보일 만큼 작아 보입니다.

사용자는 자기가 원하는 것을 모릅니다. 그의 해법은 인터뷰를 더 하는 게 아니라 피드백 주기를 줄이는 것이었습니다. Aside에서는 팀 자신이 ICP입니다. 스타트업의 통념에 어긋나지만, 이터레이션 주기가 몇 주에서 몇 시간으로 줄어듭니다. B2B의 경우 첫 다섯 곳의 디자인 파트너가 제품의 방향을 정하기 때문에, 미국에서 팔 생각이라면 한국 기업 다섯 곳을 확보하는 건 도움이 되지 않는 정도가 아니라 해롭다고 했습니다.

ARR보다 확신이 중요합니다. 세일즈 어시스턴트에서 제품 시장 적합성처럼 보이는 것을 찾았지만 결국 에너지를 잃었습니다. 그 고객을 진심으로 신경 쓰지 않았기 때문입니다. 그가 던진 두 가지 질문은 이렇습니다. 이 고객이 내가 정말 상대하고 싶은 고객인가. 실패하더라도 이 일을 하는 게 즐거울 것인가.

모든 피벗에는 미리 정해둔 종료 조건이 있었습니다. 3개월 안에 활성 고객 10곳. ARR 5만 달러. 2주 안에 출시하지 못하면 중단. 그 기준이 있었기에 매번 포기처럼 느껴지지 않으면서도 빠르게 움직일 수 있었습니다.

Q&A

Q&A는 네트워킹을 위해 끊어야 할 때까지 이어졌습니다. 시간이 모자라는 것 중에서는 좋은 쪽입니다.

한 분은 네이밍에 대해 물었습니다. 회사가 Append, Ace, Caret, Aside를 거쳐 왔기 때문입니다. Jun의 원칙은 이름이 A로 시작해야 한다는 것이었고, 알파벳순 정렬 때문이라고 합니다. 그리고 실제로 매번 발목을 잡은 건 .com 도메인 가격이었습니다.

다른 분은 2년을 어떻게 버텼는지 물었습니다. 공동창업자 세 명과 팀원 한 명, 급여 없음, YC 직전에는 회사 계좌가 거의 비어 있었습니다. 작게 유지한 것이 런웨이를 만들어 준 셈입니다.

보안에 대한 질문, 30년 뒤에도 사람들이 브라우저를 쓸 것인지에 대한 질문, 인수가 엑싯 전략인지에 대한 질문도 좋았습니다. 마지막 질문에서 그날 가장 큰 웃음이 나왔습니다. 아직 연락 온 곳은 없지만, 그러길 바란다고 했습니다.

현장 분위기

Q&A가 길어지면서 오픈 마이크는 결국 접어야 했는데, 나쁘지 않은 선택이었다고 생각합니다. 대신 네트워킹 시간에 서로에게 직접 피칭이 오갔습니다.

감사합니다

이번 행사는 아래 분들 덕분에 가능했습니다.

무엇이 통하지 않았는지를 보기 드물게 구체적으로 이야기해 준 Cailyn Yong과 Jun Kim
첫 챕터 행사를 한국으로 가져와 준 Jay Kim과 AI Salon Seoul
공간을 내어 준 Lucy와 SVC Seoul
그날 저녁을 굴러가게 해 준 자원봉사자 Bertijn, Brian, Nathaniel, Oscar, Serin, Sonali
그리고 찾아와 주시고, 질문해 주시고, 끝까지 남아 이야기 나눠 주신 모든 분들

발표 다시 보기

두 발표 모두 온라인에서 보실 수 있습니다.

지금까지 공개된 Dev Korea의 모든 발표는 발표 페이지에서 확인하실 수 있습니다.

다음 행사에서 뵙겠습니다.

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